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郭帆(GuoFan)

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产业园区招商流程详解

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-07-30 | 关键词:产业园区招商,产业园区策划,产业园区建设

产业园区招商策划主要指产业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、产业发展方向后,通过一系列优惠政策和服务平台的吸引,将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。

 

具体而言就是:依靠专业化的园区招商运作手段,广泛整合项目的合作资源优势,依据科学成效的项目运营操作流程,通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块,为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务,运用高效的策略,吸纳企业进驻生产经营。

 

园区招商策划,主要包括下列几个板块:

 

投资融资策划、招商推广策划、招商信息发布、招商政策策划、招商策略策划、招商执行代理、招商活动筹划、主题招商策划。
 

产业园区招商流程


产业园区策划流程:

 

产业园招商策划是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。很多园区在还没确定明确的发展定位和产业体系规划后,就希望企业立刻就入驻园区,这也是不可能的。园区投资推广是一项系统工程,规划十分关键,主要掌握以下流程:

 

产业园区定位

 

科学的产业定位和发展规划是基础,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。

 

例如,在发展制造业企业的情况下,这些企业与研究型高科技企业之间存在很大差异。制造企业对地理位置的要求较高,涉及物流和配套因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。例如,在大陆的一些偏远山区,如果去建设高科技电子工业园区,这显然不符合客观事实。

 

产业园区发展目标

 

投资园区的目的是吸引投资者。因此,园区的招商引资是让公司了解园区的发展目标,例如通过公司的投资手册或网上信息,了解公司园区的发展意图,找到有需要的企业,并吸引他们到公园投资建厂。

 

园区产业配套

 

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区,配套服务一定要完善。产业园区配套主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面。

 

除了必备的生产及生活性配套设施外,一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

 

确定园区与企业的合作模式
 

产业园区招商流程


每个企业都有不同的需求,在寻求合作方面也会有很大的差异。产业园区要能够提供各种合作方式,尽力满足企业的不同需求,可以吸引更多企业进入工业园区。

 

1.土地出让

 

对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。

 

2.厂房租售

 

规模稍微小点的企业,或者只对厂房有需求,可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以自己设计建设。

 

产业园区如何招商

 

1.园区广告推广

 

产业园区内的广告宣传也是促销活动的重要组成部分。有必要通过各种渠道展示园区。早期,园区应建设工业园区的官方网站,并通过丰富内容、及时更新来提高浏览量;然后在其他工业网站上发布投资推广信息,以扩大其在互联网上的影响力。还可以通过参加专业展览和展览,电视报纸媒体广告和投资手册来进行推广。

 

2.做好跟踪服务

 

在前期收集销售客户资源后,关键环节是做好跟踪服务,第一时间了解客户的问题和需求。

 

3.电话跟踪

 

根据各种方法收集的公司资料,使用电话了解公司的最新发展,并记录通讯资料作为日后通讯的基础。

 

4.推介会招商

 

产业园区通过“走出去”举办专场产业园推介会进行专项招商,全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境,提高招商引资的针对性和目的性,带来优质项目。通过主办各类展会活动,提升园区知名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范围。

 

5.以商招商

 

充分发挥客户与客户之间敏感信息和广泛接触的优势,通过在园区落户的项目获得更多的客户信息,通过园区的投资促进信息和投资促进政策,促进与相关企业的沟通和联系,从而推动更多的客户到园区投资。

 

6.直接拜访

 

从电话跟踪等方式更有意客户,采取直接上门访问的形式,进一步加强与企业的面对面交流,寻找企业考虑的问题,并积极采取措施加以解决。

 

7.其他招商渠道浅析

 

按照“大招商、招大商”原则,转变招商理念,针对每个产业园区的产业体系的特殊性,在做好产业园区开发策划的同时,创新招商模式,变传统招商为新型多元招商,打通八大招商策略。

 

以上便是产业园区招商流程的全部内容,产业园区招商要建立在好的产业园区建造的基础之上,产业园区建设要秉承”建设未动,规划先行的原则”。

END